Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля: пошаговая инструкция

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru.Торговая платформа Wildberries — отличный способ попробовать онлайн-продажи. Ежедневно маркетплейс посещают более 7 млн человек и не менее 500 тыс из них приобретают товары и услуги на площадке. Покупки на Вайлдберриз доступны не только россиянам, но и клиентам из зарубежных стран (Америка, Европа, бывшие советские республики). Такой обширной и платежеспособной аудиторией не может похвастаться никакой другой онлайн-гипермаркет.

Нужно ли регистрировать ИП или можно работать как физическое лицо

Начать зарабатывать на Вайлдберриз несложно. Процедуру регистрации проходят онлайн, не выходя из дома. Но в некоторых тонкостях необходимо разобраться еще до начала работы: это сбережет и время, и нервы будущего продавца.

Первое, с чем необходимо определиться, — правовой статус поставщика.

Wildberries сотрудничает с двумя категориями продавцов:

• юридические лица с зарегистрированным ООО;
• физические лица, зарегистрированные как индивидуальный предприниматель или плательщик налога на профессиональный доход (самозанятый).

Рассмотрим, какой статус выгоднее физическому лицу.

Самозанятый

Платит минимальные отчисления в бюджет (от 4 до 6%) и сдает отчетность в онлайн-формате.

На первый взгляд, такая форма регистрации удобна и выгодна физическому лицу, особенно если его доход не превышает 2 млн 400 тысяч рублей в год. Но для работы на торговых площадках статус самозанятого подойдет далеко не всем.

1. Перепродавать товары самозанятые не имеют права. Им можно заниматься реализацией самостоятельно произведенной продукции, что значительно сужает возможности поставщика.
2. Плательщики налога на профессиональный доход не могут от своего имени регистрировать торговые марки, оформлять сертификаты соответствия и другие разрешительные документы, необходимые для продажи некоторых категорий товаров. Фактически самозанятые имеют право торговать одеждой, бижутерией и сувенирами собственного производства. Для работы с другой продукцией придется регистрироваться, как индивидуальному предпринимателю.

До настоящего времени администрация Wildberries не слишком тщательно проверяла партнеров. Другими словами, некоторые самозанятые на свой страх и риск занимались перепродажей товаров, купленных на популярных оптовых площадках. Но рисковать большими суммами денег и дорогостоящей продукцией не стоит: ужесточение правил может произойти в любой момент.

Индивидуальный предприниматель

При выборе упрощенной системы налогообложения также платит 6% в виде налогов, но, в отличие от самозанятого, имеет право торговать любыми товарами и оформлять любую разрешительную документацию.

Большинство поставщиков выбирает правовой статус индивидуального предпринимателя и спокойно продает продукцию, требующую сертификации (а это почти все товарные категории).

На момент регистрации на Вайлдберриз у индивидуального предпринимателя должны быть на руках следующие документы:

• копия паспорта (в сканированном виде или в виде фотокопии);
• свидетельство о постановке на учет в органах ФНС;
• документ о регистрации в Статистическом регистре РФ;
• свидетельство о регистрации физического лица в статусе индивидуального предпринимателя;
• пакет документов для Wildberries: анкета контрагента (поставщика); прайс-лист на товары; сертификаты безопасности и разрешения на товарный знак.

При первичной регистрации, скорее всего, не придется предъявлять всю перечисленную документацию, но ее могут запросить в любой момент, поэтому лучше приготовиться заранее.

Регистрация на Вайлдберриз в качестве поставщика

Для того, чтобы начать бизнес на Вайлдберриз, необходимо зарегистрироваться. Процедуру регистрации можно пройти на сайте wildberries.ru или в приложении «WB партнеры».

Самозанятые

Маркетплейс планирует привлечь к сотрудничеству до 200 000 новых поставщиков и активно продвигает цифровое приложение для потенциальных продавцов («WB партнеры»).

Особые условия предусмотрены для самозанятых:

• получить статус плательщика налога на профессиональный доход можно, перейдя по прямой ссылке на сайте или в приложении;
• уведомления от налоговой службы приходят сразу в личный кабинет;
• в приложении «WB партнеры» учитываются доходы, формируются чеки;
• там же можно изменять цены на товары и следить за статистикой.

Процедура регистрации самозанятого пошагово:

Шаг №1. На сайте https://npd.wb.ru/ или в приложении «WB партнеры» необходимо получить статус плательщика на профессиональный доход. Для этого переходят по прямой ссылке.Можно стать самозанятым и привычным способом — через приложение «Мой налог».

Это необходимо сделать, если еще нет статуса «самозанятый». Зарегистрированные предприниматели этот этап пропускают.

Шаг №2. Далее продолжают регистрацию в приложении или на сайте. Для создания нового профиля понадобится номер телефона и ИНН. Эти данные запросит система при создании личного кабинета.

Шаг №3. Личный кабинет создается по одному шаблону и для самозанятого, и для индивидуального предпринимателя. Необходимо выбрать нужный статус из выпадающего меню (пункт 1) и правильно указать имя партнера (пункт 2).

Шаг №4. Кроме этого, самозанятые вносят в анкетную форму ИНН, сведения о городе проживания и некоторые другие персональные данные.

Шаг №5. После завершения регистрации поставщик маркетплейса может сразу приступить к работе в личном кабинете: заполнить карточки товара и начать продажи.

Индивидуальный предприниматель

Все необходимые правоустанавливающие документы необходимо приготовить заранее. В момент регистрации они не пригодятся, но администраторы могут запросить их в любое время после начала работы на платформе. Непосредственно для создания личного кабинета понадобятся: ИНН, ОГРНИП, и номер телефона для получения подтверждающего кода.

Индивидуальному предпринимателю удобнее регистрироваться непосредственно на сайте Вайлдберриз.

Шаг №1. На главной странице выбирают вкладку «Партнерам», а в ней — подпункт «Продавайте на Wildberries».

Шаг №2. Затем подтверждают желание стать продавцом.

Шаг №3. На следующем этапе создают профиль. Здесь понадобится номер телефона для получения кода подтверждения.

Шаг №4. В открывшейся странице выбирают статус и указывают персональные данные, включая ОГРНИП.

Можно сначала указать ИНН, и все регистрационные данные после этого синхронизируются автоматически.

Продавцы взаимодействуют с площадкой по одинаковым правилам вне зависимости от юридического статуса. И самозанятые, и ИП оплачивают складское хранение, доставку товара в случае возврата покупателем и имеют право на вывод денег один раз в неделю.

Можно ли зарабатывать без своего товара (без продаж)

Основной вид заработка на Wildberries для предпринимателей — реализация собственной продукции или перепродажа товара от поставщиков. Этот способ наиболее прибылен и стабилен, хотя и требует стартовых материальных вложений.

Существуют и другие варианты сотрудничества с маркетплейсом, которые не связаны с продажами. Начнем с тех, которые предполагают финансовые затраты.

Открытие пункта выдачи заказов

Администрация Вайлдберриз предъявляет строгие требования к новой точке выдачи товаров:

• площадь помещения должна быть не менее 20 м²;
• в пункте выдачи необходимо оборудовать зону хранения со стеллажами и полками и клиентскую зону;
• помещение необходимо подключить к сети интернет и электросетям;
• предпочтение отдается точкам с выгодным территориальным расположением и хорошей транспортной доступностью.

Зарегистрировать заявку на открытие ПВЗ можно на сайте (вкладка «Партнерам»). Если требования маркетплейса будут соблюдены, с владельцем помещения подпишут договор и внесут точку выдачи в перечень партнеров компании.

Организация перевозок

Стать партнером Вайлдберриз можно при наличии грузовой автомашины с объемом кузова 18 м³ и более. Другое важное условие — оформленный статус ИП или ООО.

Перевозчик осуществляет транспортировку товара от поставщика до склада и со склада в пункты выдачи. Особенно востребованы услуги перевозчиков в «горячий» сезон — предпраздничные дни, периоды больших распродаж.

Существуют и другие виды заработка на Wildberries — без своего товара и без вложений. Чаще всего это не слишком прибыльные ниши, которые подойдут тем, кто предпочитает работать в домашних условиях. Почти все варианты связаны с контент-менеджментом и написанием коммерческих текстов.

Карточки товара

От того, насколько правильно и подробно будет оформлена карточка товара, напрямую зависит уровень продаж на площадке. Многие предприниматели жалуются, что процесс заполнения карточек слишком сложен и занимает много времени, которого у продавца просто нет. Это особенно актуально для магазинов с огромным ассортиментом в сотни наименований товаров.

Заказы на оформление карточек размещают на биржах фриланса или досках объявлений. Можно работать на дому и постоянно находить новых заказчиков.

Инструкция по заполнению размещена на сайте маркетплейса. Необходимо строго придерживаться алгоритма, чтобы система пропустила описание товара.

Написание отзывов

Чем больше положительных отзывов о товаре и магазине, тем больше доверия он вызывает у покупателей. Раньше сама площадка предлагала бонусы за каждый написанный отзыв, но сейчас выплаты отменены, а клиенты неохотно делятся впечатлениями о покупках, Исключение — отрицательные отзывы, если что-то пошло не так, и покупатель хочет высказать претензии о качестве товара и работе площадки. Но такие отклики вредят аккаунту магазина и в крайних случаях могут привести к блокировке продавца.

Положительные отзывы владельцы магазинов заказывают на сторонних ресурсах. Для того, чтобы получить заказ, необходимо сделать следующее.

1. Зарегистрироваться на площадке и связаться с заказчиком.
2. Сделать заказ на товар, о котором нужно написать отзыв. По правилам площадки покупатель может написать отзыв только на реально купленную продукцию.
3. Написать отзыв и разместить его в карточке товара.
4. Получить от заказчика 100 рублей за отзыв и возврат средств за купленный товар.

Не самая простая схема заработка, но и она имеет право на существование.

Консультирование и обучение

Торговля на Вайлдберриз имеет свою специфику, которая не всегда понятна не только обычным людям, но и опытным предпринимателям. Открыть магазин и вести прибыльный бизнес на маркетплейсе не так просто, как может показаться на первый взгляд. Многие готовы платить за обучение и консультации по работе на площадке или найти аккаунт-менеджера, который возьмет на себя всю работу по виртуальному магазину.

Правда, это актуально только для крупных поставщиков с большим оборотам товара. Им необходим сотрудник, который будет отслеживать статистику, общаться с покупателями и технической поддержкой маркетплейса. Мелкие партнеры Вайлдберриз обычно сами справляются с ведением аккаунта.

Обучение по работе на Wildberries также востребовано среди предпринимателей. Перечислим самые актуальные темы:

• выбор товара и формата торговли;
• заполнение карточек товара, SEO-оптимизация описаний (подбор ключевых слов, анализ поисковой статистики, полученной из Google и Яндекса);
• работа с зарубежными поставщиками (Китай);
• алгоритмы регистрации и работы в личном кабинете;
• работа с клиентами (реакция на вопросы и отзывы, формирование положительной репутации магазина);
• способы продвижения и рекламы аккаунта на площадке;
• юридические аспекты работы на Wildberries: оптимизация налоговых отчислений, решение споров с администрацией, возмещение ущерба в случае утери и порчи товара.

Можно организовать индивидуальные консультации для новичков в удаленном формате или в виде непосредственного общения.

Другой вариант реализации информационного продукта — написание обучающего курса в виде текстового документа или видео лекции. Курс рекламируют в социальных сетях и продают через цифровые площадки.

Правила взаимодействия маркетплейса с партнерами постоянно меняются, поэтому важно вносить коррективы и дополнения в учебные материалы.

Сколько можно заработать

На Вайлдберриз можно зарабатывать разными способами и с разной интенсивностью. Величина дохода в первую очередь зависит от самого предпринимателя: насколько серьезно он относится к бизнесу, сколько времени готов тратить на магазин, занимается или нет продвижением и рекламой.

Практически неограниченный доход получают от торговли — прямых продаж собственной продукции или перепродажи товаров. Владельцы раскрученных аккаунтов получают от 100 000 рублей и выше. Таких результатов сложно достичь с нуля, но через два-три года вполне возможно добиться близких показателей.

От чего зависит размер заработка на Wildberries?

1. Правильно выбранный товар. Опытные поставщики рекомендуют продавать штучный негабаритный товар, не требующий сложного постпродажного обслуживания и подгонки по размеру: мелкую бытовую и кухонную технику, хозяйственные товары, аксессуары для животных, сувениры, игрушки. Правда, конкуренция в этом сегменте достаточно высока, но процент возвратов не должен быть слишком большим.
2. Адекватные цены. Уровень наценки на маркетплейсе составляет в среднем 200–700%. Другими словами, необходимо подобрать такой товар, чтобы даже с такой наценкой он заинтересовал покупателей.
3. Правильная работа со статистикой от маркетплейса. Спрос на продукцию определяют путем анализа статистических данных (количества продаж, отзывов, предложений конкурентов).
4. Учет дополнительных расходов (логистические, налоговые, комиссия площадки, дополнительные платежи в пользу Wildberries). Их просчитывают до начала продаж и делают предположительные прогнозы на будущую торговлю. Фактически необходимо составить полноценный бизнес-план и развивать аккаунт, учитывая изменение спроса и правила взаимодействия с площадкой.
5. Способы заработка, не связанные с прямыми продажами, принесут значительно меньший доход, чем полноценный виртуальный магазин на маркетплейсе. Но у такого формата работы есть и свои преимущества: отсутствие вложений, свободный график, возможность трудиться удаленно.

Отзывы

Партнеры Вайлдберриз охотно делятся своими впечатлениями о сотрудничестве с площадкой. Начнем с достоинств, о которых говорят почти все продавцы.

Плюсы:

• большая и платежеспособная аудитория;
• возможность следить за статистикой и другими маркетинговыми показателями прямо в личном кабинете;
• развитая сеть доставки, которая охватывает всю Россию, европейские страны, Казахстан, Израиль;
• раскрученный бренд, который вызывает доверие у покупателей.

Почти все плюсы Wildberries связаны с масштабом маркетплейса. На сегодняшний день это самый крупная торговая онлайн-площадка, которая значительно опережает конкурентов в территориальном охвате и количестве партнеров и клиентов. Работать с Wildberries выгодно и перспективно, но и заметные недостатки у платформы существуют.

Минусы:

• проблемы с логистикой и хранением товара. Многие продавцы столкнулись с «потерей» продукции на складах или с порчей товара складскими работниками и грузчиками;
• маркетплейс лояльно относится к возврату заказа покупателями. Для продавца это означает фактическую утрату товарной единицы: часто продукцию возвращают в ненадлежащем состоянии и ее дальнейшая реализация попросту невозможна;
• личный кабинет работает нестабильно: возможны зависания, потеря важной информации;
• техническая поддержка отвечает продавцам с большими временными задержками. Иногда ответа приходится дожидаться несколько дней;
• периодически возникают проблемы с выводом денег.

И все же преимуществ у Вайлдберриз гораздо больше, чем слабых мест. Владельцы площадки ведут активную рекламную кампанию и продвижение бренда в СМИ и интернете и работают над оптимизацией цифровых сервисов для продавцов и покупателей.

Заключение. Полезное видео

Wildberries — отличный способ наладить онлайн-продажи и для новичков в торговле, и для крупных предпринимателей с большим стажем работы. Есть возможность вести бизнес и без прямых продаж — предоставлять транспортные и складские услуги, заполнять карточки товара, вести аккаунты, писать отзывы. Правильно выстроенное сотрудничество с маркетплейсом принесет стабильный доход и поможет успешно масштабировать бизнес.

Для тех, кто всерьез задумывается об открытии своего магазина на Вайлдберриз, полезно ознакомиться с видеороликами канала «Откровенно о финансах». Автор подробно рассказывает о том, как осуществляет продажи товаров, где их берет, и т.д.