Как правильно торговаться и получить хорошую скидку

Как правильно торговаться

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Уметь уговорить продавца и купить товар по самой выгодной цене — настоящее искусство. И если россиянин или европеец не всегда просит скидку у продавца или откровенно сбивает цену, то для жителя восточных стран в этом нет ничего зазорного. Тот, кто умеет правильно торговаться, может сэкономить на покупках не менее 10% стоимости, а в некоторых случаях (базары в курортных городках, ярмарки с сельхозпродукцией) можно получить скидку в 30 или даже 50%.

Основные правила торга

Но для того, чтобы добиться таких результатов, необходимо обладать некоторыми знаниями в психологии, коммуникабельностью и доброжелательным отношением к людям. Не стоит слишком серьезно относиться к процессу торга. Даже в случае неудачи вы всего лишь приобретете товар по его первоначальной цене и останетесь «при своем».

Итак, как грамотно сбить цену на потенциальную покупку и не довести дело до конфликта — несколько правил для тех, кто не умеет или опасается попросить скидку.

  1. Для того, чтобы торговаться, необходимо хотя бы в общих чертах знать уровень цен на рынке. Причем это должна быть реальная информация, а не цифры, взятые с потолка. Продавец отлично знает, сколько стоят товары из его ассортимента и у конкурентов, и вряд ли поддастся на дешевые провокации из серии «через дорогу в два раза дешевле». А вот человеку с аргументированной позицией, скорее всего, удастся выбить скидку в 10–15% от первоначальной цены.
  2. Существует несколько веских причин попросить о дисконте:
  • морально устаревшая модель (гаджеты и техника) или прошлогодняя коллекция (для одежды и обуви);
  • покупка нескольких единиц товара. Мелкооптовые продажи всегда сопровождаются скидками, и нелишне напоминать продавцу об этом;
  • дефекты продукции, как скрытые, так и явные. Одной из причин уступки может быть «товар с витрины». Витринные экземпляры, вещи с поврежденной упаковкой или без фабричной упаковки и этикетки продаются с хорошей скидкой;
  • покупка не в сезон, заведомо малый спрос, проблемный (для продавца) размер. Если необходимо купить вещь, которая кроме вас вряд ли кому-то понадобится в данный момент, можно смело торговаться.
  1. Скидку просят у человека, который уполномочен это сделать. Другими словами, бесполезно торговаться с кассиром или наемным продавцом в магазине. А вот хозяин торговой точки или менеджер по продажам сможет пойти навстречу и сбросить цену до приемлемого уровня.
  2. Не стоит быть чересчур откровенным с продавцом. Не надо подробно рассказывать о том, как необходим тот или иной товар и как долго пришлось искать его в магазинах. После этого получить скидку вряд ли получится.
  3. Общаться с продавцом лучше в вежливо-нейтральном тоне. Недопустимо вести себя напористо, переходить на «ты» или откровенно и беспричинно охаивать предмет покупки. После этого работник прилавка займет оборонительную позицию и предпочтет побыстрее избавиться от назойливого покупателя. Но и сразу набиваться в друзья или заискивать не стоит: это вызывает раздражение и предложение «сделать скидку, как своему» не найдет отклика. Договориться о скидке проще, если оба участника сделки находятся в равных условиях и могут свободно решать, как им поступить.
  4. Наконец, чтобы получить скидку, нужно просто попросить об этом. Тонкие намеки или попытки подтолкнуть продавца к снижению цены не всегда считываются или попросту игнорируются.

Как попросить скидку у продавца на рынке

Рынок — самое подходящее место, чтобы понять все правила торга. Если при покупке в сетевом магазине или супермаркете скидок покупателям не делают, то при неформальной торговле (особенно если речь идет о скоропортящихся продуктах, сувенирах или товарах ручной работы) торговаться можно и нужно. Продавцы изначально закладывают в цену возможную скидку, и ее доля иногда составляет 40–50%.

Но и здесь есть свои тонкости и психологические уловки.

  1. Проще всего сторговать цену ранним утром (эффект «первого покупателя», которого никто не хочет упустить). Оптимальный вариант — мужчина, который совершает покупку на крупную сумму. Такому человеку с удовольствием сделают скидку и попросят заходить почаще. Работает и правило вечернего базара: перед закрытием рынка продавцы уступают чуть не половину цены, чтобы не остаться с нераспроданным товаром. Правда, придется выбирать из того, то осталось — увядшие овощи и зелень, неходовые размеры и расцветки. Но если важно купить за дешево, то можно приходить и к окончанию торговли.
  2. Наемные продавцы неохотно уступают, а вот хозяин торговой точки с удовольствием будет торговаться и бороться за покупателя. Поэтому, если есть выбор однотипного товара на нескольких точках, лучше поискать «прямого собственника» и работать с ним.
  3. Ярмарка или рынок — прекрасная возможность завязать личное знакомство с продавцом и стать постоянным покупателем торговой точки. Кроме ощутимой скидки вам обеспечен самый свежий товар, возможность предварительного заказа в предпраздничные дни и другие приятные бонусы.

Итак, на так называемом колхозном рынке легче всего научиться торговаться и непринужденно общаться с людьми, пусть они и формально находятся на работе. Сама атмосфера ярмарки или восточного базара располагает к этому.

Как снизить цену при покупке дома или квартиры

Недвижимость приобретается редко, чаще всего раз или два в жизни. Это ответственный шаг, сопряженный со значительными расходами, которые, разумеется, хочется уменьшить.

Это прежде всего касается квартир, приобретаемых на вторичном рынке. Собственник чаще всего закладывает в цену возможность скидки, а иногда просто не уверен в точной стоимости своего жилья. Такой ситуацией обязательно надо воспользоваться и поторговаться как следует.

Цену на недвижимость сбивают немного по-другому, чем на товары повседневного спроса. Все же это весьма специфический товар, и выторговать десятки или даже сотни тысяч рублей сложнее, чем 100 или 200 рублей в торговом центре.

  1. Необходимо хорошо разбираться в состоянии рынка недвижимости и понимать, насколько завышена цена по сравнению со среднерыночной. Оптимальный вариант — иметь на примете несколько однотипных объектов и в случае необходимости привести их в пример собственнику.
  2. Торговаться на первом же просмотре не стоит. Сначала лучше досконально осмотреть квартиру или дом, разобраться в ее сильных и слабых сторонах и подготовить аргументы для снижения цены.
  3. Причиной торга могут быть:
  • неудачное расположение квартиры (последний или первый этаж, шумная автомагистраль, проблемные соседи);
  • плохое состояние жилья: старые коммуникации, рамы и двери «под замену», рассохшиеся полы, неотремонтированный подъезд, отсутствие парковочного места;
  • бедная инфраструктура: слабая транспортная доступность, дальнее расположение школы, детского сада или магазинов;
  • проблемы с оформлением документов, наличие обременения или несколько собственников;
  • хорошим аргументом для снижения цены считается расчет наличными и возможность пойти на уступки собственнику. Чаще всего это связано с длинным периодом ожидания после внесения аванса или перечисления всей суммы за квартиру. Собственник в это время имеет возможность не торопясь подготовится к переезду или подыскать себе другое жилье.
  1. Цены на дома мало связаны с себестоимостью постройки. Гораздо важнее расположение земельного участка, дороги и коммуникации, доступные будущим владельцам загородной недвижимости. Поэтому говорить о твердых ценах на дома даже не приходится, и выторговать можно иногда до трети стоимости.
  2. Последнее обстоятельство важно для любого жилья — квартиры, дома, комнаты. Иногда недвижимость продается долго, и владелец готов сделать уступку в цене реальному покупателю, который купит квадратные метры быстро и без дополнительных условий.

Если учесть все тонкости, можно прилично сэкономить на недвижимости. Скидка может составить несколько месячных зарплат или даже доход за год.

Как торговаться при покупке автомобиля

Рынок автомобилей с пробегом огромен, и почти каждый автолюбитель в нашей стране хотя бы раз в жизни покупал подержанную машину. У таких сделок есть множество недостатков: от риска купить неисправный автомобиль до опасной встречи с мошенниками, угонщиками и другими проблемными продавцами. Но все эти минусы компенсируются низкой ценой, которую, разумеется, покупателю никто не предложит в салоне.

Торговаться при покупке б/у авто можно и нужно, но не стоит радоваться, если продавец сможет предложить подозрительно большую скидку. Чаще всего это свидетельствует о проблемах с документами, плохом состоянии машины и — в целом — о желании как можно быстрее избавиться от проблемного актива.

Итак, как не переплатить при покупке подержанного автомобиля?

  1. Первый совет, который дают все автоэксперты, — сначала увидеть товар «вживую», и только после этого обсуждать цену. Заочно, по телефону или в сообщениях, торгуются перекупщики всех мастей. Если просить уступку еще до встречи с продавцом в реале, то вряд ли получится договориться о хорошей скидке. А вот репутация покупателя будет изначально подмочена.
  2. На просмотр лучше не ходить в одиночку. Вдвоем можно более детально осмотреть машину, да и договариваться о дисконте проще, если покупателей двое или трое.
  3. Машину осматривают на открытом месте (не в гараже), в светлое время суток. Если владелец не помыл машину или предлагает встретиться вечером, это явный признак, что с товаром что-то не так, и хозяин пытается таким нехитрым способом скрыть недостатки.
  4. При осмотре проверяют ходовые характеристики автомобиля, состояние мотора, коробки передач, подвески. Не менее важно и состояние салона: регулировочные переключатели, электронные датчики, да и внешний вид — все это предмет для обсуждения и снижения цены.
  5. Перед встречей с продавцом нелишне еще раз уточнить цены в ближайшем автосервисе. Так можно аргументировано снизить цену за каждую вмятину, дефект лобового стекла или лакокрасочного покрытия.
  6. Полезно проверить автомобиль по онлайн-сервисам. Так можно узнать о проблемах с документами и попробовать дополнительно сбить цену.

Не стоит покупать откровенно проблемную машину даже по самой заманчивой цене. В конце концов, разбираться со всеми недостатками придется новому владельцу, и никакой, даже самый щедрый дисконт, не перекроет возможных расходов.

Заключение

Итак, торговаться при покупках не только выгодно, но и очень увлекательно. Главное — не относится к процессу слишком серьезно и не пытаться во чтобы то ни стало «переиграть» продавца. Лучше получать удовольствие от общения и рассматривать скидку как приятное дополнение к процессу.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: