Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Большинство предпринимателей мечтают со временем выйти на международный рынок. Если раньше для этого были необходимы солидные материальные затраты и разрешающие документы, то сейчас предложить товары покупателям по всему миру можно через глобальные маркет-плейсы. Запустить собственный онлайн-магазин можно почти без вложений, да и оформлять пакет документов на первых порах не потребуется. Заработать на eBay, Aliexpress, Amazon и других площадках могут и продавцы-частники, и предприниматели с хорошо налаженным бизнесом.
Продажи на eBay: как это работает
Прежде, чем регистрироваться на eBay, необходимо разобраться в тонкостях работы ресурса и выбрать самый подходящий способ заработка.
На площадке можно продавать любые изделия: одежду, обувь, сувениры, предметы коллекционирования, электронику, цифровые товары, книги.
Есть и ограничения: нельзя торговать табачными изделиями, спиртными напитками, предметами, имеющими историческую и культурную ценность, ценными бумагами, приборами для прослушивания и еще несколькими категориями предметов. Полный список запрещенной продукции размещен на сайте и включает в себя более 50 пунктов.
Лот может быть совершенно новым или бывшим в употреблении. Исключения распространяются на использованное нижнее белье, косметику и спортивную одежду: продавать такие изделия нельзя. Продавец публикует фото и информацию о товаре, определяет цену и предлагает варианты доставки.
eBay не несет ответственность за действия продавцов и покупателей, а только предоставляет возможность разместить информацию о товаре и связаться с хозяином понравившейся вещи. Кроме того, площадка взимает комиссионные с суммы сделки и предоставляет продавцам дополнительные платные услуги.
Типы аккаунтов
На ебей можно регистрировать два варианта профиля:
- индивидуальный пользователь. Такие участники могут выкладывать до 50 объявлений о продаже ежемесячно и платят 10% комиссии площадке. Пользовательский аккаунт подойдет, если товара немного (например, нужно продать личные вещи или лоты, связанные с коллекционированием). Первые 50 карточек товара для продавца бесплатны, затем придется заплатить 0,35 USD за лот;
- подписчик. Стоимость подписки зависит от количества лотов, размещенных в месяц (от 100 до 100 000), и составляет от 5 до 3000 USD ежемесячно (цены приведены при условии оформления подписки сразу на год). Комиссия для подписчиков ниже, чем для пользователя: в среднем это 3,5–5% от суммы сделки, правда, конечная сумма зависит и от вида изделия.
Подписку может оформить и физическое лицо, и компания, условия при этом одинаковы. Попытки договориться с покупателем помимо «системы» наказываются блокировкой и удалением аккаунта.
Цена лота
Продавец может выбрать один из двух способов торговли:
- продажа по твердой или фиксированной цене. В этом случае покупатель соглашается со стоимостью лота и условиями доставки, указанными в карточке товара;
- аукцион. Продавец выставляет товар по минимальной цене и устанавливает срок торгов. После того, как время истечет, лот достается покупателю, предложившему самую высокую цену.
Востребованные товары
Опытные продавцы из России, давно работающие с ебей, утверждают, что легче всего заработать на следующих категориях товаров:
- сувениры, предметы искусства и коллекционирования с символикой СССР и России;
- оригинальный хендмейд;
- косметика и парфюмерия из натурального растительного сырья (например, бальзамы и шампуни из алтайских трав);
- шоколад, конфеты от известных производителей в подарочной упаковке;
- армейское обмундирование и сухой паек.
Итак, наибольшим спросом пользуются товары с национальным колоритом, антиквариат, старинный фарфор, винтажная одежда и аксессуары.
Прежде, чем выставлять на продажу предметы декоративно-прикладного искусства и коллекционирования, необходимо уточнить, разрешено ли вывозить их из страны. Кроме списка запретов от eBay существуют и ограничения Почты России и Таможенной службы.
Проанализировать спрос на те или иные товары можно и на самом интернет-ресурсе: в каждой категории указаны самые популярные бренды и лоты.
После того, как выбран вид товара, способ торговли (аукцион или фиксированные расценки) и вариант аккаунта, можно регистрироваться на площадке.
Регистрация и начало работы на eBay
Регистрация на ресурсе бесплатна и не займет много времени. Для того, чтобы создать учетную запись необходимы:
- адрес электронной почты. На один e-mail разрешено регистрировать только один аккаунт, поэтому для каждого нового профиля понадобится новый адрес почты;
- номер мобильного телефона;
- полный почтовый адрес (включая индекс).
Для регистрации указывают подлинные данные (псевдонимы, вымышленные почтовые адреса недопустимы).
Оплата услуг ресурса и получение денег за товар
eBay ориентирован на покупателей из Европы и Америки, поэтому продавцу придется позаботиться о подключении международных платежных систем. Удобно использовать сервис PayPal, который можно привязать к аккаунту на сайте. Рекомендуется сразу настроить автоматические платежи за услуги системы, чтобы не иметь проблем с задолженностями на площадке.
Для открытия счета в PayPal понадобятся паспортные данные, номер мобильного, электронной почты и документ, подтверждающий подлинность почтового адреса.
Платежная система взимает собственную комиссию за переводы (4,5%). Эту сумму необходимо учитывать при оценке товара.
Заполнение карточки товара
Самый важный этап работы на ебей. От того, насколько полно и подробно будет представлен товар, зависит и количество покупателей, которые обратят внимание на лот.
- Наименование товара (заголовок объявления) прописывают с помощью ключевых слов и поисковых тегов. Задачу упрощает применение сервиса Sonar-tool, который применяют для работы с eBay и Amazon. Длина заголовка — 80 и более символов. Наименования такой длины лучше ранжируются системой и быстрее выводятся на первые строчки поиска.
- В карточке максимально подробно описывают свойства товара, состояние (новый или б/у), условия доставки и возврата.
- К описанию прикладывают фото лота (до 12 на объявление). Фотографии делают на контрастном фоне и в условиях хорошего освещения. Мелкие детали и недостатки продукции (если они есть) лучше сфотографировать отдельно.
- Выбирают вариант продаж: аукцион или торговля по фиксированной цене.
- Карточка товара заполняется на английском языке. Если собственных знаний недостаточно, можно использовать онлайн-переводчик.
Доставка
Существуют самые разные почтовые и транспортные компании, которые осуществляют международную доставку. Чаще всего продавцы из РФ выбирают Почту России: плата за услуги относительно невелика, а отправить посылку можно в любую страну мира.
Иногда стоимость доставки может превышать цену за товар (это касается отдаленных уголков планеты). В личном кабинете можно заранее настроить нежелательные регионы доставки и не работать со странами, неудобными и невыгодными для продавца.
Кроме Почты России доступна отправка товаров через СДЭК, PONY Express и другие транспортные сервисы. Рекомендуется предлагать несколько способов доставки: обычный и срочный (с повышенной оплатой за ускоренное отправление).
По регламенту eBay продавец обязан выслать лот в течение трех дней после перевода денег покупателем. Подтверждением служит трек-номер посылки, отправленный клиенту.
Покупатели на ебей любят бесплатную доставку, поэтому имеет смысл слегка увеличить цену на товар и предложить условно-бесплатную отправку лота.
Итак, пошаговая инструкция работы с eBay довольно проста.
- Зарегистрироваться в платежной системе PayPal и привязать к аккаунту банковскую карту.
- Создать учетную запись на ебей и привязать электронный кошелек к аккаунту.
- Заполнить карточку товара.
- Подобрать удобные варианты доставки товара покупателю и указать их в карточке товара.
Общаться с покупателями необходимо корректно и вежливо, конфликтные ситуации разрешать быстро и доброжелательно. Именно от этого зависит внутренний рейтинг продавца на площадке и ранжирование объявлений. Чем выше рейтинг, тем выше положение лота в выдаче поиска.
Дополнительные виды заработка
Бизнес на ebay не ограничивается только продажей личных вещей или специально закупленного товара. Неплохие деньги приносит:
- торговля аккаунтами. Раскрученные профили с высоким рейтингом и десятками отзывов продают по достаточно высокой цене, а новую учетную запись с привязанным кошельком PayPal предлагают всего за несколько сотен рублей;
- участие в партнерской программе от ресурса Admitad;
- дропшиппинг. Отличный способ заработка на ebay без значительных вложений. Необходимо найти популярный вид товара, связаться с поставщиком и разместить объявление о продаже на платформе. Наценка не должна быть слишком большой: так покупатели быстрее заинтересуются предложением.
Сколько можно заработать
eBay часто сравнивают с российским Авито, но заработать на международной площадке сложнее, чем на отечественной доске объявлений. И это связано не только с языковыми проблемами и длительной доставкой. На eBay велика конкуренция, а администрация площадки легко блокирует аккаунт за нарушения (например, за использование фото товара из интернета или скопированного описания лота).
Читайте также: Как заработать на Авито без вложений: пошаговая инструкция для новичков со скриншотами и примерами объявлений.
Поэтому для того, чтобы начать хорошо зарабатывать на ебей, придется потратить время на раскрутку аккаунта и наработку клиентской базы. Многим продавцам из России удается получать несколько тысяч долларов в месяц, но это опытные партнеры eBay, отлично разбирающиеся в тонкостях работы с сервисом. Новичкам на такие суммы рассчитывать не стоит. А начинать лучше всего с продажи личных вещей, не вкладывая средства в закупку товара.
Заключение
eBay считается одной из популярных международных торговых площадок. Здесь можно не только продать ненужные личные вещи, но и вести полноценный бизнес почти без вложений. Это интересный способ начать работу с нуля и выйти на хорошие объемы продаж за 1,5-2 года.
