Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Любой товар или услуга нуждаются в продвижении и рекламе. Рекламную кампанию можно строить по-разному — от постоянной ротации роликов на ТВ и гигантских билбордов до скромных акций локального масштаба. На тип продвижения влияет не только размер бюджета рекламодателя, но и целесообразность. Так, товары местных производителей, которые распространяются на небольшой территории, нет смысла рекламировать через федеральные СМИ. Продвижение некоторых видов продукции проводят с помощью непосредственного контакта с потенциальными потребителями, а для этого нужны промоутеры — люди, которые напрямую взаимодействуют с покупателями.
Что за профессия «промоутер»
Промоутер — это человек, который проводит рекламные акции продукта, основанные на прямом контакте с потребителем. Обычно это демонстрация полезных свойств, дегустация, объяснение принципов работы. Другими словами, промоутерская акция — это непосредственный контакт потребителя с товаром или услугой под «присмотром» промоутера.
Промоутер должен не только продемонстрировать продукт, но и ненавязчиво прорекламировать его, разъяснить выгоды приобретения и использования. Просто выдать образец в руки и оставить покупателя с ним наедине явно недостаточно. Поэтому промоутер должен обладать полной информацией о товаре и понимать, как правильно построить рекламную акцию.
В некоторых случаях промоутер не только продвигает товар, но и продает его по акционным ценам. Но смысл промоутерской акции все-таки не в продаже того или иного количества продукта; гораздо важнее сформировать доверие клиента к товару и марке, сделать продукт узнаваемым и привычным. Реклама через промоутеров эффективна, если речь идет о местном производителе, который планирует реализацию внутри ограниченного региона.
Основные обязанности, важные качества и навыки
Задача промоутера — рассказать о товаре так, чтобы потенциальный клиент был максимально готов к покупке в будущем и сделал выбор в пользу именно этого продукта, если встретит его на полке. Обычно в услугах промоутеров заинтересованы владельцы небольших производств, торговые сети, заведения общепита, салоны красоты.
Кроме полноценных рекламных акций (дегустация, демонстрация) промоутеров приглашают для раздачи листовок или флаеров. Чаще всего это происходит сразу после открытия нового магазина, отдела, представительства компании.
Человек, который раздает листовки — тоже промоутер, но слишком высоких требований к нему не предъявляют. Чаще всего он только приглашает клиента в магазин или салон красоты, но не обладает полной информацией о товаре или услугах. Это простая подработка для студентов, школьников старших классов, пенсионеров.
Промоутер, который проводит демонстрацию товара в торговом центре, получает более высокое вознаграждение, чем за простую раздачу листовок. Его обязанности более разнообразны:
- подготовить акцию (прослушать информационную лекцию о товаре, получить инвентарь, рекламные материалы);
- оформить временную демонстрационную стойку в месте проведения акции;
- провести демонстрацию или дегустацию;
- проконтролировать наличие достаточного количества товара;
- закончить акцию, демонтировать стойку и собрать инвентарь.
Акцию может проводить как один промоутер, так и несколько. Обычно работают 2–3 человека — так удобнее взаимодействовать с клиентами, предлагать товар и отвечать на вопросы.
Кроме непосредственно рекламных акций промоутеров привлекают для сбора статистики по товару — проведения опросов, сбор мнений и отзывов о продукте. Нередко промоутерские акции проводят во время праздничных мероприятий, фестивалей, профильных выставок. Во время демонстрационных акций раздают скидочные карты, сертификаты, рекламную полиграфию.
В определенном смысле слова промоутер — лицо компании-производителя и продукта. В связи с этим потенциальный кандидат на вакансию должен обладать следующими качествами:
- привлекательный и располагающий внешний вид. Обычно промоутерами работают молодые люди (и девушки, и парни), которым необходимо соблюдать определенный дресс-код. Чаще всего это строгая одежда в офисном стиле или униформа от компании. Чем более статусные вещи рекламирует промоутер, тем выше требования к внешнему виду, манерам и одежде;
- коммуникабельность, умение налаживать контакты с незнакомыми людьми;
- грамотная речь, убедительность, знание основ рекламного дела;
- уверенные знания о рекламируемом продукте, умение поддержать разговор и ответить на вопросы о товаре.
К важным личным качествам промоутера относятся быстрая обучаемость, общительность, умение располагать к себе и стрессоустойчивость.
Сколько зарабатывает промоутер
Профессия «промоутер» достаточно неоднородна — к ее представителям относятся и распространители листовок на улице, и уполномоченные крупных компаний на региональных специализированных выставках. Сильно варьируются и зарплаты: от нескольких сотен рублей за час за распространение флаеров перед торговым центром до весьма солидных гонораров у представителей крупных производств.
- Средняя заработная плата в России — 44 073 рубля.
- Медианная заработная плата в России — 60 000 рублей. (Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат).
- Модальная заработная плата в России — 70 000 рублей. (Самая частая сумма зарплаты в вакансиях).
Статистика на основе данных портала «ГородРабот.ру»
В целом промоутер — подработка для студентов и молодежи. Реальные заработки составляют в среднем 40 тысяч рублей в месяц (при условии регулярной работы, хотя бы несколько часов 2–3 раза в неделю). Заработать легче в крупном городе или столице, в небольших населенных пунктах промоутерские акции проводят нечасто.
Плюсы и минусы профессии
Преимущества:
- быстрое трудоустройство — промоутеры востребованы на рынке труда, особых требований к кандидатам не предъявляют;
- возможность работать неполный рабочий день по свободному графику;
- интенсивное общение с разными людьми — работать промоутером понравится холерикам.
Недостатки:
- сложные рабочие условия: листовки раздают на улице в любую погоду, стойки и инвентарь приходится самостоятельно монтировать/демонтировать;
- отсутствие карьерных перспектив. Как любой неквалифицированный труд, участие в промоутерских акциях ничего не дает в смысле развития ценных профессиональных навыков;
- относительно низкое вознаграждение;
- высокая вероятность конфликтных ситуаций.
Обучение
Специального образования для того, чтобы работать промоутером, не требуется. В случае продвижения технически сложного товара производитель организует краткие лекции и инструктаж по организации акции. С раздачей листовок справится любой.
Для промоутеров полезными будут знания по психологии общения, конфликтологии, навыки работы с возражениями, технике продаж.
Заключение
Участие в рекламных акциях нельзя рассматривать в качестве постоянной работы и источника основного дохода. Скорее всего, это способ подработать для молодежи, удобный по количеству нагрузки и графику.
