Как заработать деньги в компании Avon (Эйвон): суть бизнеса, отзывы реальных людей

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Avon — одна из наиболее известных косметических компаний, которая распространяет свою продукцию через сеть частных дистрибьютеров. Такая форма занятости подойдет молодым мамам, студенткам и всем тем, кого интересует работа в Интернете на дому. Насколько реально заработать на продукции Эйвон и как правильно выстроить сотрудничество с компанией?

О компании Эйвон

История Эйвон началась более 140 лет назад. В 1880-х гг. под маркой «Avon» производили парфюмерию — духи, туалетную воду, одеколоны. Постепенно ассортимент расширился за счет уходовой и декоративной косметики. Сейчас Avon реализует продукцию для мужчин, женщин и детей в нескольких товарных нишах:

• маски, кремы, гели, сыворотки для ухода за лицом, телом;
• парфюмерия;
• все для макияжа;
• бижутерия;
• кожгалантерея;
• сувениры и подарки.

Для продвижения и продаж компания выбрала систему сетевого маркетинга. Другими словами, Эйвон не заключает договоры с розничными ритейлерами или небольшими магазинами, а распространяет продукцию через дистрибьютерскую сеть. Дистрибьютерами (представителями компании) могут стать физические лица и ИП, которые и реализуют товары Avon конечным потребителям.

Читайте также: Как заработать деньги в Орифлейм: суть бизнеса, размер и виды дохода + отзывы реальных людей

В России компания зарегистрировалась в начале 1990-х гг. и стала одной из первых сетевых структур. За три десятка лет Эйвон стала узнаваемой и популярной маркой и приобрела лояльную покупательскую аудиторию. Схема продаж не изменилась, но и представители, и покупатели Avon постепенно переходят в онлайн-пространство. Именно через Интернет продается солидная доля продукции, да и стать дистрибьютером можно через форму регистрации на сайте Эйвон.

Суть работы и бизнеса в Avon

Бизнес компании построен на основных принципах сетевого маркетинга:

• отсутствие собственной розничной сети или продвижения через традиционный ритейл;
• привлечение частных распространителей, которые и берут на себя реализацию товара.

Сетевой маркетинг активно развивается с 1960-х гг., и многие считали, что за 10–20 лет он «похоронит» традиционную розничную торговлю. Но революции в бизнесе не случилось, хотя несколько компаний и продолжают использовать эту модель для продвижения своей продукции.

Avon — один из немногих примеров по-настоящему успешного сетевого проекта, который стабильно развивается в течение долгого времени.

Чем привлекательна дистрибьютерская сеть как способ реализации товаров?

1. Сокращение затрат на отстройку собственной розничной сети. Компания заметно экономит на аренде торговых помещений и зарплате наемному персоналу. Вознаграждение представителей напрямую зависит от объемов реализуемой продукции, что выгоднее, нежели выплачивать «твердый» оклад продавцам и менеджменту.
2. Представительства Avon существуют примерно в 100 странах. Трудно представить, сколько сил и средств ушло бы у компании на то, чтобы войти на национальные рынки в привычном розничном режиме. Сетевая модель ведения бизнеса выгоднее и требует минимум вложений.
3. Наконец, продукция Avon — идеальный вариант для сетевого продвижения. Большинство товаров, выпускаемых под брендом, не требуют примерки или подгонки по фигуре. Их легко транспортировать, они не имеют жестких сроков и условий хранения. Другими словами, нет необходимости открывать магазины и шоу-румы для реализации продукции.

Как стать представителем Эйвон: регистрация, виды заработка

Новых дистрибьютеров компания привлекает постоянно. Зарегистрироваться и начать работать можно в любое удобное время, просто заполнив анкету на сайте.

Как и в любой сетевой компании, заработок в Эйвон зависит от:

• объема прямых продаж;
• формирования собственной сети распространителей. Представитель привлекает в компанию новых дистрибьютеров и получает оговоренный процент от суммы их закупок.

Необходимо не только искать новых покупателей и стараться продавать как можно больше, но и регистрировать от своего имени новых представителей. Они обеспечат пассивный доход, что позволит меньше времени уделять продажам.

Рассмотрим, как заработать в Эйвон представителю, и как правильно пользоваться преимуществами, которые предоставляет компания?

1. Новичок после регистрации получает скидку в 30% на первый заказ. Вновь зарегистрированному участнику присваивается статус представителя. Он самостоятельно реализует продукцию, зарабатывая на разнице в ценах.
2. Регулярная скидка, предоставляемая компанией, зависит от суммы выкупа. Минимальная скидка (15%) доступна при закупках до 1600 рублей. Максимальные 30% дисконта предоставляются после формирования заказа на 9 000 рублей и более.
3. После того, как первый заказ оформлен, представитель может стать координатором группы. Для этого необходимо обратиться в компанию с заявкой и при желании пройти обучение. Avon организует бесплатные курсы для координаторов с подробными инструкциями и скриптами для привлечения новых дистрибьютеров. Кроме дохода от продаж координатор получает процент от суммы заказов, сделанных «его» представителями (от 5 до 12%).
4. Для представителей действуют бонусные программы, проводятся акции, предоставляется возможность сделать заказ из закрытого каталога со скидкой 70%. Информацию о бонусах, скидках и подарках необходимо отслеживать на сайте Avon или в бумажных каталогах.
5. Для получения стабильного дохода необходимо соблюдать условия компании:

• делать регулярные заказы в каждом свежем каталоге (он выходит раз в три недели);
• выкупать товар на определенную сумму. В противном случае придется не только оплачивать сервисный сбор, но и доставку. Но, если сделать заказ на 1600 рублей, оплачивать транспортные расходы не придется.

6. Кроме ограничительных, существуют и приятные поощрительные условия от Avon:

• отсрочка платежей. Представитель оплачивает заказ с отсрочкой в 5 дней, что позволяет получить деньги с клиентов и не расходовать собственные средства;
• компания оплачивает налоги за дистрибьютеров самостоятельно: обращаться в ФНС нет необходимости;
• некондиционную продукцию можно вернуть.

Читайте также: Как заработать деньги в компании Фаберлик: суть бизнеса, отзывы реальных людей

Реклама и продвижение: где искать клиентов

По отзывам представителей, давно сотрудничающих с Avon, продвинуться с нуля сегодня не слишком просто. Для поиска клиентов придется затратить немало сил, да и конкуренция в косметической нише достаточно высока. С чего начать продвижение и раскрутку?

1. Создание аккаунта или группы в социальных сетях. Самый простой, дешевый и доступный вариант, который не потребует материальных вложений или специальных навыков. Это хорошо сработает, если у представителя есть наработанная клиентская база или много подписчиков в популярных social media.
2. Запуск собственного сайта, YouTube-канала для продвижения и прямых продаж. Рекомендуют не делать основной акцент на требовании сделать заказ, а предлагать посетителям полезную информацию: статьи про красоту и здоровье, обучающие материалы, рассказ о собственном опыте работы в Эйвон. На сайте размещают ссылки на регистрацию от своего имени и форму для заказа продукции.

Компания не препятствует созданию сайта с названием «Avon» в адресной строке и проводит обучающие курсы по продажам через Интернет.

3. Наконец, можно запустить полноценный Интернет-магазин по продажам продукции Эйвон. В этом случае необходимо учесть затраты на создание и поддержание работоспособности онлайн-маркета и максимально серьезно отнестись к продвижению и рекламе.
4. Регистрация на одном из маркетплейсов. Продвижение товаров от Avon на огромную аудиторию в разных городах и странах.
5. Кроме онлайн-торговли используют и традиционные приемы распространения: информационные стойки в торговых центрах, рекламные акции с промоутерами.

Нельзя заниматься откровенным спамом в социальных сетях или пытаться распространять товары среди коллег, родственников и знакомых. За спам заблокируют аккаунт, а знакомые вскоре перестанут общаться с навязчивой распространительницей.

Кому подойдет заработок в Avon

Для распространения продукции и создания собственной дистрибьютерской сети необходимо развивать определенные личностные качества:

• упорство и настойчивость;
• коммуникабельность;
• желание общаться с людьми и делать это в интенсивном режиме.

Кроме этого, важны навыки продаж и искренняя заинтересованность в продукции (для Эйвон это товары для красоты и ухода за собой). Даже при отсутствии всего набора качеств можно успешно построить продажи и наработать представительскую сеть. Но в этом случае у человека должна быть мощная мотивация и желание постоянно развиваться.

Часто работу в сетевом маркетинге позиционируют как необременительный дополнительный доход для мам в декрете, студенток, подработку для бюджетников. На деле для того, чтобы заработать даже минимальные 10–18 тысяч рублей придется работать много и упорно, и не факт, что на такие суммы удастся выйти в первые месяцы сотрудничества.

Сколько можно заработать

Доходы партнеров Avon сильно варьируются и зависят от нескольких факторов.

1. Стаж работы в компании. Женщины, которые начали сотрудничать с Эйвон много лет назад, создали клиентскую сеть и, разумеется, зарабатывают больше новичков.
2. Количество сил и времени, которые представитель готов затратить на продажи, продвижение и формирование сети (для координаторов). Вопреки рекламе, не получится уделять Avon 2 или 3 часа в день и зарабатывать фантастические суммы.
3. Мобильность и обучаемость сотрудника. Немалый доход приносят бонусы, скидочные акции и другие поощрения от компании, но за ними необходимо следить и правильно использовать.

Конкретные цифры заработка индивидуальны, но в среднем представитель-новичок зарабатывает от 8 до 12 тысяч рублей, координатор до 20 тысяч. «Потолка» по зарплате в Avon нет, но для выхода на новый уровень дохода придется работать много и упорно.

Отзывы людей и сотрудников о работе в Эйвон

В сети более, чем достаточно отзывов о сотрудничестве с Avon. Немало отрицательных реплик от новичков, у которых не получилось сразу и без особого труда заработать крупные суммы, но большего внимания заслуживают развернутые рассказы о специфике партнерства с компанией. Начнем с преимуществ, о которых пишут почти все пользователи.

Плюсы:

• Avon — серьезная крупная компания с солидной репутацией. Администрация не требует от представителей оплаты обучения или регистрационного взноса, чем зачастую грешат мелкие сетевые конторы.
• Продукцию бренда нет нужды рекламировать. Об Avon знают все, а у многих покупателей есть свои любимые ароматы или уходовые продукты.
• Новые каталоги выходят регулярно, а значит, распространителям проще предлагать продукцию и формировать заказы.
• Доставка заказов отлажена, с комплектацией и возвратами проблем не возникает.

Проблемы у дистрибьютеров также возникают, но они, скорее, связаны с сетевой моделью распространения, а не с качеством продукции.

Минусы:

• Сетевой маркетинг ассоциируется с навязчивыми распространителями и ненужными товарами, которые они предлагают. Переломить сложившиеся установки необыкновенно сложно.
• Занять свое место в конкурентной нише сложно. Дистрибьютерам приходится конкурировать с сетевыми магазинами и множеством марок разного ценового сегмента, что не всегда легко.
• В настоящее время координаторам трудно формировать сеть, а значит надежды на пассивный доход почти нет. Приходится рассчитывать только на прямые продажи.
• Качество продукции, по отзывам потребителей, ухудшается. Многие считают цены завышенными, а условия сотрудничества откровенно невыгодными для представителей.

Заключение

Несмотря на обоснованную критику, партнерство с Avon до сих пор остается выгодным. Не стоит надеяться на легкие и быстрые деньги сразу; правильнее настроиться на систематическую работу и постепенно развивать клиентскую базу и партнерскую сеть. В этом случае можно получить неплохую прибавку к доходу и постоянно быть в курсе интересных косметических новинок.